假設(shè)你的文案壓根沒人看?。ㄏ拢?/h1>
2020/8/5【互邦論著】已點擊1593次
好了，經(jīng)過這樣的反思后，我們對產(chǎn)品宣傳片文案的切入方向，乃至對產(chǎn)品的包裝上都會有新的審視，然后開始圍繞產(chǎn)品和消費者痛點來寫文案。
我們繼續(xù)：假設(shè)消費者對你的文案毫不關(guān)注。
沒有獲取到消費者關(guān)注，你做的廣告片寫的文案就變得毫無意義。
這個時候你就會思考：我的文案能吸引消費者關(guān)注嗎？消費者為什么不想看？如何獲得他的關(guān)注？
比如文案可以突出與 “我” 相關(guān)，多使用消費者關(guān)注圈內(nèi)的信息、利益相關(guān)的的場景，這樣更能獲得關(guān)注。還可以制造反差，通過對消費者某個熟悉的認知進行出乎意料的描述，形成與他預(yù)期的反差，顛覆認知。這種反差會使原本平淡的陳述，變得更加有高低起伏，引發(fā)好奇與關(guān)注。比如《每天晚上吃宵夜，我瘦了30斤》。
那這樣，就能夠更有方向性地去寫完文案。此外，我們還可以：假設(shè)消費者對你的產(chǎn)品一無所知，他能看懂你的文案嗎？假設(shè)他對你寫的種種概念從未接觸，他能看懂你的文案嗎？
你會發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的一些核心點，還有你寫的某些概念或術(shù)語，或者你把一些地方寫得過于專業(yè)復(fù)雜，消費者還真完全可能看不懂。
那這個時候，我們可以：
（1）用目標(biāo)人群最易懂的語言表述，而不是自說自話。
（2）使用短句，簡潔明了，易于閱讀。
（3）利用形象化類比，用消費者熟知的事物來關(guān)聯(lián)新事物。
（4）多用比喻，讓文字更加具象生動。
（5）多用細節(jié)描述，避免一堆模糊不清、抽象的信息。
（6）場景化打造，讓產(chǎn)品的使用場景的功能更清晰。
（7）用好參照物，讓未知的概念歷歷在目。
好了，經(jīng)過一次次 “假設(shè)失敗法” 的打磨，我們的賣貨文案已經(jīng)能很好的吸引消費者關(guān)注，讓他對產(chǎn)品感興趣，且各方面都有清晰的了解。緊接著他就會付款購買嗎？
我們依然可以：假設(shè)消費者還不想最終購買！
這樣我們會繼續(xù)思考：
為什么消費者最終還不想購買？
他存在哪些可能的顧慮？
是對我不信任？
是對效果還存在疑慮？
是覺得價格偏高了？
是擔(dān)心購買產(chǎn)品存在風(fēng)險？
是覺得別人的產(chǎn)品更好？
我怎么才能打消消費者的這些擔(dān)憂？
為什么他現(xiàn)在要非買不可？
......
那基于這樣的思考，我們可以通過進一步優(yōu)化文案，去建立消費者信任并打消一些購買疑慮，引導(dǎo)馬上下單。
比如可以做權(quán)威轉(zhuǎn)嫁，增加一些信任背書；列舉一些真實細節(jié)的客戶案例；描述暢銷，大家都在買；承諾零風(fēng)險，隨時退換；設(shè)置價格錨點，突出價值感；強調(diào)限時限量，制造稀缺感......
只有這樣，寫文案才會一次次重新審視自己的內(nèi)容，從自我視角切換成消費者視角尋找優(yōu)化方案。
不去假設(shè)失敗，只是自己一遍遍自檢，一不小心就會陷入自我陶醉：好棒，就只有幾個錯別字！不該是這樣?。?/span>
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