抓住流量紅利的契機在哪？品牌主必看攻略
隨著流量時代的到來，電商也在發(fā)生翻天覆地的變化，比如今年最火的網(wǎng)紅電商、直播電商、私域流量等，這些都成為品牌抓住消費群體的新方法論。
就目前市場發(fā)展的變化看，5G技術(shù)的更換，對直播電商、短視頻電商等新電商渠道而言，只有增強轉(zhuǎn)化效果，從長遠(yuǎn)角度來看一定是長久的商業(yè)模式。但具體到消費零售，它的模式非常簡單且長期沒有變過，即由各種供需關(guān)系和供應(yīng)鏈效率這兩類因素決定。
而對于解決流量問題，先要意識到其背后的統(tǒng)一規(guī)律。當(dāng)用戶時間分配發(fā)生顯著轉(zhuǎn)移的時候，轉(zhuǎn)移對象是有流量紅利的。不管這個轉(zhuǎn)移對象是聊天工具、微信公號，還是短視頻、長視頻、互動視頻，又或者是電影、連續(xù)劇。
這句話背后有一個簡單普世但不好用的核心事實是，所有商業(yè)的唯一目的都是為了占用你的時間。關(guān)于人的總變量當(dāng)中，唯一不能增加的就是每天 24 小時這個固定時間。
下面，我們一起來回顧過去 8 年「用戶時間分配發(fā)生轉(zhuǎn)移」的簡史，以及其所帶來的商業(yè)機遇。
1）2011 年用戶時間轉(zhuǎn)移到微博
2010 年、2011 年，占用最多時間的媒體端肯定是微博。你會發(fā)現(xiàn)周圍所有人在各種場合，都拿著智能手機劃拉微博信息流里面的 50 條信息。最早從微博里冒頭的是大 V 和「十萬個冷笑話」這類賬號。原因是微博的展現(xiàn)形態(tài)很適合殺時間，能很好地承載短小的、新奇特、抖機靈的內(nèi)容。
對企業(yè)來講，微博是一個極好的與用戶做實時互動的短消息平臺。把微博用得最好的公司可以說是小米。小米抓住了微博的紅利期，剛出來的頭兩年，它頻繁地在微博上通過短信息發(fā)布新品、提示軟件更新，收集用戶反饋，處理用戶投訴等，簡而言之，跟廣義上的用戶發(fā)生互動。
后來，微博的效率逐漸變低，50 條里總有 30 條在講同一件事。如果用戶關(guān)注的人不多，刷幾下、十幾下之后就沒有新內(nèi)容可看了。當(dāng)然，現(xiàn)在你看微博，看的可能不是當(dāng)年的「十萬個冷笑話」，而是看熱點新聞和娛樂八卦?，F(xiàn)在的微博，儼然是娛樂和熱點新聞主陣地。
2）2012 年、2013 年轉(zhuǎn)移到朋友圈和公眾號
2012 年4 月，微信推出朋友圈。剛開始朋友圈的效率比微博高，你覺得發(fā)現(xiàn)了一塊寶藏，把越來越多的時間花在刷朋友圈上。很快，朋友圈和微博面臨同樣的挑戰(zhàn)：內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，效率變低。
過了 4 個月，你剛感覺朋友圈營養(yǎng)不夠、效率不高的時候，微信推出了微信公眾號。掌握各種知識、能寫文章的人，全都迎面朝你涌過來，要給你寫東西，你激動萬分。
尤其在 2014 年到 2015 年初，你一定訂閱了非常多的微信公眾號，當(dāng)然，現(xiàn)在你可能取關(guān)了很多，只保留了少數(shù)。
現(xiàn)在，我們訂閱的內(nèi)容基本上包括這幾類：你喜歡/關(guān)注的某些專業(yè)領(lǐng)域中你認(rèn)可的內(nèi)容、一些可信來源的微信公號的內(nèi)容、一些深度報道類長文章、能和你的精神訴求產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容。
可以說，微信公號這波紅利基本已經(jīng)到頭了。在公眾號發(fā)展過程中，出現(xiàn)了一個最適合公眾號長文章內(nèi)容的新行業(yè)，那就是知識付費。
可以說，每一次的媒體變化幾乎都是以段子內(nèi)容開始，以系統(tǒng)化的泛知識傳播（教育）收尾。
3）2018 年轉(zhuǎn)移到短視頻
從 2018 年開始，用戶又把時間大量分配到短視頻上，關(guān)注了很多搞笑娛樂賬號與小哥哥小姐姐們發(fā)布的視頻。
彩妝趕上了化妝這個需求年輕化、大眾化的過程，也湊巧趕上了短視頻時代。短視頻是最利于展現(xiàn)彩妝產(chǎn)品的方式。你只需要幾十秒甚至幾秒，就能對比妝前妝后的樣子，甚至對比左臉帶妝右臉不帶妝的效果。
作為結(jié)果，品牌很容易就能把廣告內(nèi)容和銷售變成一件事。直白地說，這就像在抖音里加了購物車一樣。
作為結(jié)論，對 To C 企業(yè)而言，最難的一件事在于，即使挑對了品類，仍然需要把產(chǎn)品、內(nèi)容和廣告變成一件事，并且讓它適合在占用戶時間增長最快的媒體中展現(xiàn)。
所以總的來說，研究流量紅利需要關(guān)注如下三個方面：
第一：用戶時間分配的轉(zhuǎn)移。
從用戶時間分配的轉(zhuǎn)移上，你能 100% 看到流量的變化。2011 年，你開始把時間從 App 轉(zhuǎn)移到微博，后來你把更多的時間花在微信朋友圈、微信公號上。一年前，你的很多時間又被用在看短視頻上。
第二：新的媒介平臺的商業(yè)化。
用戶的時間發(fā)生大規(guī)模轉(zhuǎn)移之后，就意味著用戶所使用的媒介形態(tài)發(fā)生了顯著變化。然而，通常在用戶的時間最快轉(zhuǎn)移的階段，反而是新的媒介平臺商業(yè)化不好的時候。
因為它還處在增長階段，平臺需要做大量的嘗試，才能將遷移過來的用戶時間變現(xiàn)。這個時候，誰先進去利用用戶時間分配的轉(zhuǎn)移來做變現(xiàn)并且做得適合傳播，誰的機會就大。
第三：適應(yīng)新媒介的品類和服務(wù)。
某一類流量發(fā)展到瓶頸期后，最適合這種媒介傳播的商品和服務(wù)會有變現(xiàn)的機會，這些商品和服務(wù)往往是以前沒有被很好解決過的品類。比如，在短視頻時代已經(jīng)被驗證的美妝。
那么，在短視頻平臺，最后用戶的消費形態(tài)不會停留在小哥哥、小姐姐這類內(nèi)容上。需要和大家探討的一個問題是：短視頻在未來有哪些可能性？能長出哪些類型的商業(yè)？
我看到的一個可能性是，正如在微信公號的紅利期，出現(xiàn)了羅輯思維（后來的得到）這種跟著用戶需求和行為遷移而變化的內(nèi)容公司，理論上短視頻時代也會出現(xiàn)符合短視頻傳播形態(tài)的泛教育類公司。因為幾乎每一次的媒體變化都會帶來泛知識和泛教育的機會。如果這類公司能賦予產(chǎn)品泛娛樂化或者游戲化、互動化的特性，就更妙了。
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